Незалежно від виду створення проекту, рано чи пізно питання ціни послуг чи товарів стане актуальним для вас. Для багатьох підприємців-початківців ця тема дуже складна і делікатна, адже не в кожного є економічна освіта або багаторічний досвід ведення бізнесу.
Сьогодні ми підготували кілька порад, які зроблять вас компетентними у цій темі.
1. Конкурентоспроможність.
Вивчивши ринок, ви зможете вийти за межі актуальних цін та зрозуміти діапазон, в якому оцінюють послуги у вашій сфері. Дізнайтеся якнайбільше про конкурентів: що вони пропонують за ту чи іншу ціну, рівень їхнього професіоналізму, сервісу і який вплив ці фактори мають на популярність бренду. Звичайно ж, відразу виставити такі ціни, як у конкурентів ви не зможете, але наголосивши на унікальності свого бренду і підвищивши якість сервісу, можна буде зберегти стабільність цін.
2. Собівартість товару чи послуги
Дізнайтесь собівартість ваших виробів або послуг: вартість витрат + прибуток = ціна. Але, на жаль, ця формула не є універсальною. Найбільш важливою є специфіка визначення вартості роботи.
Наприклад, якщо Ви продаєте прикраси ручної роботи, ви окрім вартості матеріалів, свого часу, купуєте інструменти для роботи та платите за комунальні послуги, а це також складає чималу суму грошей. До того ж, додаткові витрати складають транспорт або послуги кур\'єрської доставки. При підрахунку врахуйте всі витрати, складіть їх і тоді підрахуйте ціну однієї одиниці товару.
Якщо ви продаєте послугу (наприклад, фотограф чи дизайнер) підрахуйте вартість одного вашого замовлення. Врахуйте вартість апаратури, оренду приміщення для роботи (за потребою), витрати на транспорт та інші додаткові витрати.
Обчисливши собі вартість, Ви зможете легко визначити нижню межу ціни, що не дозволить вам працювати в збиток.
3. Непрямі витрати
При створенні іміджу свого бренду вам також знадобляться кошти: від створення особистого стилю до гарного візуалу на сторінках просування.
4. Фінансова мета.
Бачачи перед очима чітку мету (заробляти на рік конкретну суму) визначити ціну своїх послуг стане набагато простіше. Розділивши суму на кількість робочих днів, Ви зрозумієте скільки вам потрібно заробляти на день. За такою ж схемою ви можете розрахувати і вартість робочої години, і обсяг роботи.
5. Пошук клієнта
Завжди знайдуться люди, яких щось не влаштовуватиме, включаючи ціну. Неможливо догодити всім, тому не сприймайте відмову від своїх послуг через вартість близько до серця. Пам\'ятайте: якщо у вас якісний товар і він коштує своїх грошей, то й покупець знайдеться. Не знижуйте ціни тільки для того, щоб залучити покупця.
6. Цінуйте свою працю
Та справа, в яку вкладають душу та професіоналізм, повинна мати високу ціну. Це лише підкреслить його рівень. Ваш бренд – ваша гордість, яка коштувала багато часу та сил.
