У кожній справі недостатньо бути професіоналом, потрібно ще й вміти продавати свої послуги та правильно їх презентувати клієнтам.
1. Вигода
Дуже важливо, щоб клієнт розумів, яку користь йому принесете саме ви.
2. Складність ні до чого
Варто уникати складних назв при описі завдання. Клієнт не завжди спеціалізується у вашій сфері, тому хоче почути всю необхідну інформацію простою мовою, без технічної складної лексики.
3. Ціна дорівнює цінності
Не варто просити завищену вартість за просте завдання. Вартість повинна відповідати складності роботи, в такому разі і замовник, побачивши вигоду, буде готовий її оплачувати.
4. Найбільша цінність – час
Особливо час клієнта:) Реагуйте на повідомлення замовника відразу, щоб він не переживав, що ви кудись пропадете або не встигнете до дедлайнів.
5. Вибір є завжди
Запропонуйте клієнту не одне рішення задачі, а кілька, але не варто перебільшувати.
6. Експертність
Якісне портфоліо, хороші відгуки та високий рейтинг – це ваші виграшні сторони.
7. Правда ока коле
Навіть якщо у клієнта недостатньо хороший або відверто поганий сайт, не варто говорити йому про це в лоб.
8. Процес
Коли клієнт бачить, за що платить гроші, без недоказів чи прихованої інформації, він починає вам довіряти.
Використовуйте ці поради у роботі на максимум і бажаємо вам лише адекватних клієнтів!
