Как успешно продать свои услуги на фрилансе: главные правила

В каждом деле недостаточно быть профессионалом, нужно еще и уметь продавать свои услуги и правильно их презентовать клиентам. Мы подготовили для вас ТОП-правил, которыми поделились настоящие профи своего дела и надеемся, что они помогут вам найти много новых клиентов и еще успешней сотрудничать со стабильными заказчиками.

1. Выгода

Очень важно, чтобы клиент понимал, какую пользу ему принесете именно вы. В мире большой конкуренции нужно привлекать внимания своими самыми успешными качествами, но не «проталкивать» свои услуги, а максимально прозрачно и легко рассказать о выгоде, которую клиент получит от работы с вами.

2. Сложность ни к чему

Стоит избегать сложных названий при описании задания. Клиент не всегда специализируется в вашей сфере, поэтому хочет услышать всю необходимую информацию на простом языке, без технической сложной лексики. Никто не захочет покупать то, что он даже не может понять.

3. Цена равна ценности

Не стоит просить завышенную стоимость за простую задачу. Стоимость должна соответствовать сложности работы, в таком случае и заказчик увидя выгоду для себя будет готов ее оплачивать. Если задание требует повышения цены, следует объяснить клиенту, почему повышение или понижение необходимо.

4. Самая большая ценность – время

Особенно время клиента:) Реагируйте на сообщение заказчика сразу, чтобы он не переживал, что вы куда-либо пропадете или же не успеете к дедлайнам. 

5. Выбор есть всегда

Предложите клиенту не одно решение задачи, а несколько, но не стоит преувеличивать. Достаточно будет предоставить 2-3 варианта, а не 10, чтобы заказчику не было сложно с выбором.

6. Экспертность

Качественное портфолио, хорошие отзывы и высокий рейтинг – это ваши выигрышные стороны. Профессионалу своего дела всегда отдают преимущество даже при большой конкуренции.

7. Правда глаза колет

Даже если у клиента недостаточно хороший или откровенно плохой сайт, не стоит говорить ему об этом в лоб. Лучше предоставьте вариант, как можно это все улучшить и какое позитивное влияние улучшение принесет его бизнесу.

8. Процесс

Когда клиент видит, за что платит деньги, без недосказываний или скрытой информации, он начинает вам доверять. А доверия равно согласию с вашими условиями работы.

Используйте эти советы в работе на максимум и желаем вам только адекватных клиентов!

Украина, Киев, ул. Доброхотова
Телефон: +38 (068) 12-65-300