Как рассчитать цену на товар: советы по ценообразованию

В независимости от вида создания проекта, рано или поздно вопрос цены услуг или товаров станет актуальным для вас. Для множества начинающих предпринимателей эта тема очень сложная и деликатная, ведь не у каждого есть экономическое образование или многолетний опыт ведения бизнеса.

Сегодня мы подготовили несколько советов, которые сделают вас компетентными в этой теме.

1. Конкурентоспособность.

Изучив рынок, вы сможете выйти за рамки актуальных цен и понять диапазон, в котором оценивают услуги в вашей сфере. Узнайте как можно больше о конкурентах: что они предлагают за ту, или иную цену, уровень их профессионализма, сервиса и какое влияние эти факторы имеют на популярность бренда. Конечно же, сразу выставить такие цены, как у конкурентов вы не сможете, но сделав акцент на уникальности своего бренда и повысив качество сервиса, можно будет сохранить стабильность цен.

2. Себестоимость товара или услуги

Узнайте себестоимость ваших изделий или услуг: стоимость издержек + прибыль = цена. Но, к сожалению, эта формула не универсальна. Наиболее важна специфика определения стоимости работы.

К примеру, если Вы продаете украшения ручной работы, вы помимо стоимости материалов, своего времени, покупаете инструменты для работы и платите за коммунальные услуги, а это также составляет приличную сумму денег. К тому же дополнительные расходы составляют транспорт или услуги курьерской доставки. При подсчете учтите полностью все издержки, сложите их и тогда подсчитайте цену одной единицы товара.

В случае, если вы продаете услугу (к примеру, фотограф или дизайнер) подсчитайте стоимость одного вашего заказа. Учтите стоимость аппаратуры, аренду помещения для работы (по необходимости), расход на транспорт и другие дополнительные расходы.

Вычислив себе стоимость, Вы сможете с легкостью определить нижнюю границу цены, что не позволит вам работать в убыток.

3. Косвенные затраты

При создании имиджа своего бренда вам также потребуются средства: от создания личного стиля до красивого визуала на страницах продвижения.

4. Финансовая цель.

Видя перед глазами четкую цель (зарабатывать в год конкретную сумму), определить цену своих услуг станет гораздо проще. Поделив сумму на количество рабочих дней, Вы поймете сколько вам нужно зарабатывать в день. По такой же схеме вы сможете рассчитать и стоимость рабочего часа, и объем работы.

5. Поиск своего клиента

Всегда найдутся люди, которых будет что-то не устраивать, включая цену. Невозможно угодить всем, поэтому не воспринимайте отказ от своих услуг из-за стоимости близко к сердцу. Помните: если у вас качественный товар и он стоит своих денег, то и покупатель найдется. Не понижайте цен только для того, чтобы привлечь покупателя.

6. Цените свой труд

То дело, в которое вкладывают душу и профессионализм должно иметь высокую цену. Это только подчеркнет его уровень. Ваш бренд – ваша гордость, которая стоила много времени и сил.

Украина, Киев, ул. Доброхотова
Телефон: +38 (068) 12-65-300