Як успішно продати свої послуги на фрілансі: головні правила

У кожній справі недостатньо бути професіоналом, потрібно ще й уміти продавати свої послуги та правильно їх презентувати клієнтам. Ми підготували для вас ТОП-правил, якими поділилися справжні профі своєї справи та сподіваємось, що вони допоможуть вам знайти багато нових клієнтів та ще успішніше співпрацювати зі стабільними замовниками.

1. Вигода

Дуже важливо, щоб клієнт розумів, яку користь принесете саме ви. У світі великої конкуренції потрібно привертати увагу своїми найуспішнішими якостями, але не проштовхувати свої послуги, а максимально прозоро і легко розповісти про вигоду, яку клієнт отримає від роботи з вами.

2. Складність ні до чого

Варто уникати складних назв під час опису завдання. Клієнт не завжди спеціалізується у вашій сфері, тому хоче почути всю необхідну інформацію простою мовою, без технічної складної лексики. Ніхто не захоче купувати те, що він навіть не може збагнути.

3. Ціна дорівнює цінності

Не варто просити завищену вартість за просте завдання. Вартість повинна відповідати складності роботи, у такому разі і замовник побачивши вигоду для себе, буде готовий її оплачувати. Якщо завдання вимагає підвищення ціни, слід пояснити клієнту, чому підвищення чи зниження необхідно.

4. Найбільша цінність – час

Особливо час клієнта:) Реагуйте на повідомлення замовника відразу, щоб він не переживав, що ви кудись пропадете або не встигнете до дедлайнів.

5. Вибір є завжди

Запропонуйте клієнту не одне рішення задачі, а кілька, але не варто перебільшувати. Достатньо надати 2-3 варіанти, а не 10, щоб замовнику не було складно з вибором.

6. Експертність

Якісне портфоліо, хороші відгуки та високий рейтинг – це ваші виграшні сторони. Професіоналу своєї справи завжди віддають перевагу навіть за великої конкуренції.

7. Правда ока коле

Навіть якщо у клієнта недостатньо хороший або відверто поганий сайт, не варто говорити про це в лоб. Краще надайте варіант, як можна все це поліпшити і який позитивний вплив поліпшення принесе його бізнесу.

8. Процес

Коли клієнт бачить, за що платить гроші, без недоказів чи прихованої інформації, він починає вам довіряти. А довіра дорівнює згоді з вашими умовами роботи.

Використовуйте ці поради у роботі на максимум і бажаємо вам лише адекватних клієнтів!

Украина, Киев, ул. Доброхотова
Телефон: +38 (068) 12-65-300