Як розрахувати ціну на товар: поради по ціноутворенню

В незалежності від виду створення проекту, рано чи пізно питання ціни послуг або товарів стане актуальним для вас. Для безлічі підприємців ця тема дуже складна і делікатна, адже не у кожного є економічна освіта або багаторічний досвід ведення бізнесу.

Сьогодні ми підготували кілька порад, які зроблять вас компетентними в цій темі.

1. Конкурентоспроможність.

Вивчивши ринок, ви зможете вийти за рамки актуальних цін і зрозуміти діапазон, в якому оцінюють послуги у вашій сфері. Дізнайтеся якомога більше про конкурентів: що вони пропонують за ту, чи іншу ціну, рівень їхнього професіоналізму, сервісу і який вплив ці фактори мають на популярність бренду. Звичайно ж, відразу виставити такі ціни, як у конкурентів ви не зможете, але зробивши акцент на унікальності свого бренду і підвищивши якість сервісу, можна буде зберегти стабільність цін.

2. Собівартість товару або послуги

Дізнайтеся собівартість ваших виробів або послуг: вартість витрат + прибуток = ціна. Але, на жаль, ця формула не універсальна. Найбільш важлива специфіка визначення вартості роботи.

Наприклад, якщо Ви продаєте прикраси ручної роботи, ви крім вартості матеріалів, свого часу, купуєте інструменти для роботи і платите за комунальні послуги, а це також становить пристойну суму грошей. До того ж додаткові витрати складають транспорт або послуги кур'єрської доставки. При підрахунку врахуйте повністю всі витрати, складіть їх і тоді підрахуйте ціну однієї одиниці товару.

У разі, якщо ви продаєте послугу (наприклад, фотограф або дизайнер) підрахуйте вартість одного вашого замовлення. Врахуйте вартість апаратури, оренду приміщення для роботи (за потребою), витрата на транспорт та інші додаткові витрати.

Обчисливши собі вартість, Ви зможете з легкістю визначити нижню межу ціни, що не дозволить вам працювати в збиток.

3. Непрямі витрати

При створенні іміджу свого бренду вам також будуть потрібні кошти: від створення особистого стилю до красивого візуала на сторінках просування.

4. Фінансова мета.

Бачачи перед очима чітку мету (заробляти в рік конкретну суму), визначити ціну своїх послуг стане набагато простіше. Поділивши суму на кількість робочих днів, Ви зрозумієте скільки вам потрібно заробляти в день. За такою ж схемою ви зможете розрахувати та вартість робочої години, і обсяг роботи.

5. Пошук свого клієнта

Завжди знайдуться люди, яких буде щось не влаштовувати, включаючи ціну. Неможливо догодити всім, тому не сприймайте відмову від своїх послуг через вартість близько до серця. Пам'ятайте: якщо у вас якісний товар і він коштує своїх грошей, то і покупець знайдеться. Чи не знижуйте цін тільки для того, щоб залучити покупця.

6. Цінуйте свою працю

Та справа, в яке вкладають душу і професіоналізм повинно мати високу ціну. Це тільки підкреслить його рівень. Ваш бренд - ваша гордість, яка коштувала багато часу і сил.

Украина, Киев, ул. Доброхотова
Телефон: +38 (068) 12-65-300